Como adquirir uma franquia e acertar na escolha


As franquias são ótimas opções para empreendedores que querem maximizar as chances de sucesso em um novo negócio. O motivo é simples: tudo já está - de certa forma - pronto. O setor está em plena expansão no Brasil. Para se ter uma ideia, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor faturou R$ 25 bilhões em 2001 e, dez anos depois, o número já era de R$ 89 bilhões (crescimento de 355%). Em 2014, foram R$ 127 bilhões em faturamento e havia mais de 2,9 mil marcas franqueadas no país.

O que é uma franquia?

Podemos chamar de franquia qualquer modelo de negócio que comercializa produtos e serviços através de um acordo entre o Franqueador (quem cede os direitos) e o Franqueado (quem compra os direitos).
Através de um contrato assinado por ambas as partes, são estipulados os direitos do franqueador e do franqueado. Esse modelo de negócios é bastante difundido no exterior e atualmente está em grande expansão no Brasil.
De um modo geral, podemos dizer que as franquias concedem uma série de direitos sobre as marcas, além de suas tecnologias e toda a consulta operacional que, de alguma maneira, pode beneficiar o franqueado.
Ao adquirir uma franquia, o empresário poderá utilizar a marca e todo seu padrão estético e mercadológico. O mesmo acontece com os produtos, uma vez que eles devem, por obrigação, seguir o padrão de qualidade e produção imposto pelos franqueadores. Para isso, as empresas costumam elaborar uma série de treinamentos e padrões que visam igualar os serviços oferecidos, fortalecendo a marca e o crescimento da franquia.

Qual a melhor área para investir no setor?

Os setores de 'Hotelaria e Turismo'; 'Móveis, Decoração e Presentes'; 'Esporte, Saúde, Beleza e Lazer'; 'Negócios, Serviços e Outros Varejos'; e 'Alimentação' apresentaram as melhores taxas de crescimento nos últimos anos. Mas a escolha certa depende de uma série de outros fatores, que vão da expertise do franqueado ao apelo que a marca pode ter junto ao público onde a empresa será aberta.
Portanto, é necessário um estudo prévio que aponte os setores mais interessantes para a sua região. Para isso, selecione alguns negócios e inicie uma busca por informações, visando conhecer melhor as empresas franqueadoras e sua estrutura.
Procure, por exemplo, dados como a quantidade de franquias já existentes, o tempo e a imagem da marca no mercado, as taxas que devem ser pagas mensal/anualmente, as opiniões de ex-franqueados e franqueados etc.
Outra dica importante: se possível, conte com o apoio de um advogado especialista em sistemas de franquias e contratos, ele pode ser a salvação na assinatura de contratos e afins.
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